Kostenloser Versand im Online-Shop ab einem Bestellwert von € 401 in Österreich bzw. ab € 501 in allen übrigen Länder.
Mehr erfahren

Tue Gutes und rede darüber!

05.08.2020AussenWELTkunterBUNTLufTRAUM

Aber das ist zu wenig!

Diesen Spruch kennen sicher viele Leser.

Ich habe diesen Satz jedoch erweitert: Tue Gutes, rede darüber und verdiene damit!

Hier nun meine Erklärung dazu:

Tue Gutes und rede darüber ist ein Buchtitel aus den 60er Jahren. Dieses Buch handelt von Vertrauenswerbung. Dieser Titel ist innerhalb eines halben Jahrhunderts zum geflügelten Wort für Public-Relations geworden.

Das Gegenteil von diesem Tipp ist die Nachhaltigkeitsfalle, in die leider in den letzten 15 Jahren, sehr viele wunderbare Unternehmen getappt sind.

 

Auch ich musste diese Erfahrung machen.

Im Jahr 2007 richtete ich unseren Malerbetrieb, aus tiefster Überzeugung komplett nach ökologischen Gesichtspunkten aus.

Wir wurden sozusagen innerlich, sowie auch optisch „grün“ und waren bei dabei überaus ambitioniert.

In den ersten 2 Jahren schafften wir es, den CO2-Ausstoß unseres Betriebes, um über 50% zu reduzieren. Durch unsere konsequenten Maßnahmen erlangten wir viel Aufmerksamkeit. Außerdem erhielten wir damals sämtliche nationale Nachhaltigkeits-Auszeichnungen. Unser Einsatz bekam sogar international Anerkennung. Wir wurden von der europäischen Kommission in Brüssel, als erster klimaneutraler Malerbetrieb Europas ausgezeichnet.

An Presseartikel mangelte es damals nicht. Auch der ORF zeigte mehrere Beiträge über unseren Betrieb. Diese wurden sogar zu guter Sendezeit ausgestrahlt. Hätten wir diese Einschaltungen bezahlt, wäre uns diese Investition sicherlich auf mind. 500.000,- Euro gekommen.

Wenn nun jemand glaubt, diese PR hätte uns die gewünschten Kunden gebracht, den muss ich enttäuschen. Nein, so war das leider nicht!

Bei uns am Land ist der Himmel blau und die Wiese grün – ein CO2-neutraler Malerbetrieb interessierte in diesem Umfeld kaum jemanden. Der Anteil an „ökologischen Kunden“ war damals, vor 7 Jahren, nicht mehr als 10 %.

Trotz dieser hervorragenden PR und guter ökologischer Dienstleistung, schafften wir es trotzdem nicht, den Markt nach unseren Wunschvorstellungen zu erobern.

Warum dies so war, wurde durch unser Positionierungsprojekt im Jahre 2013 sichtbar. Der Experte Norbert Paul Ulbing öffnete uns die Augen. Unserem Unternehmen fehlte eine klare Positionierung mit Kundennutzen.

In einem mehrmonatigen Prozess, entstand dann unsere Positionierung: „Wir lassen Ihre Wände wieder atmen“.

Mittlerweile sind wir seit 2014 mit diesem klaren Statement auf dem Markt vertreten. Und in dieser Zeit hat sich der Anteil an „ökologischen Kunden“ von 10 auf 80% erhöht. Das ist ein enormer Schritt. Nun haben wir genau diese Kunden, welche wir uns schon so lange wünschten. Menschen, denen ein gesundes Raumklima, sowie beständige, ungiftige Fassaden wichtig sind. Unsere Auftragsbücher sind randvoll und unser Betrieb wächst von Jahr zu Jahr. Dies ist die Erfolgsgeschichte unserer „atmenden Wände“.

 

 

Es gibt so viele Kollegen, die ebenfalls wunderbare Arbeit verrichten, dabei gute Produkte verwenden und verstehen, dass wir Verantwortung für Wohngesundheit und Ökologie übernehmen müssen.

Diese richten ihren Betrieb auch nach ökologischen Grundsätzen aus und warten, warten, warten, dass dies der Kunde gutheißt und der Markt darauf reagiert.

Jedoch funktioniert das nicht von alleine. Es fehlt eine gute Positionierung, sowie eine Marktnische. Diese gilt es zu finden, um den Kunden emotional zu berühren und ihm zusätzlich einen Nutzen zu bieten. Mit dem richtigen Kundennutzen kann es dann durchaus passieren, dass die Rakete so abgeht wie bei unseren „atmenden Wänden“.

 

Wir schonen die Umwelt, dienen der Gesellschaft mit unserer Klimaneutralität und bieten unseren Kunden persönlichen, messbaren Nutzen durch eine Verbesserung des Raumklimas.

Und genau dieses System bieten wir auch unseren Kollegen an!

Die Markenpartnerschaft „Atmende Wände“.

Nun auch eine Erklärung für alle Skeptiker und ganz Schlauen, welche stets verkünden:

„Achtung Abzocke, der will Euch nur etwas verkaufen!“

Du kannst natürlich auch selbst, zu einer Positionierung und Marke finden. Nach eigener Erfahrung sind hier Investitionen von ca. 200.000,- Euro nötig. Danach musst Du nur mehr hoffen, dass diese Marke am Markt ebenso gut ankommt wie unsere.

Wir investieren zusätzlich laufend nochmal jährlich über 30.000,- Euro in PR-Maßnahmen, wissenschaftliche Forschung und die Entwicklung von digitalen Werkzeugen für unsere Markenpartner.

Dies alles bieten wir zu einem Bruchteil der Gesamtkosten unseren Markenpartnern an. Zusätzlich werden diese von einem Expertenteam in den ersten 3 Jahren, in der Umsetzung der gemeinsamen Positionierung, begleitet.

Das ist einmalig in unserer Branche und garantiert Dir auch den finanziellen Erfolg, welcher für nachhaltige Firmen ebenfalls wichtig ist.

Wir wollen ja nicht in Schönheit sterben, sondern mit Spaß und Sinn so richtige Erfolge feiern.

Deine Investitionen in unsere Partnerschaft, werden sich bei der Übernahme unseres Systems, bereits im ersten Jahr amortisieren. Und Dein Deckungsbeitrag wird sich ordentlich steigern – dies garantieren wir. Das beweisen auch die Rückmeldungen der ersten Markenpartner anschaulich.

Anstatt Angst vor Abzocke - informiere Dich!

Schreib mir eine Nachricht auf Facebook, Instagram, YouTube oder Mail – ich sende Dir gerne weitere Infos und stehe Dir gerne zur Verfügung - denn wir machen Maler wirklich erfolgreich!