Nachdem in meinen letzten Beiträgen immer wieder von „Positionierung“ schrieb, möchte ich heute etwas tiefer in diese Thematik eintauchen.

Der Fachbegriff „strategische Positionierung“ wird hier nun beleuchtet.

Hintergründe für diesen Text stammen aus meinem absoluten Lieblingsbuch von Norbert Paul Ulbing: „BeziehungsFlow“

Erstmal eine Erklärung vom Autor, der den Begriff Positionierung anschaulich am Beispiel der Natur erklärt.

Für Pflanzen ist es existentiell wichtig attraktiv für den Bestäuber zu sein!

Wenn eine Biene eine besonders anziehende Blüte entdeckt, kehrt sie in den Stock zurück, um auch den anderen Bienen von dieser Pflanze zu erzählen. Natürlich folgen diesem Tipp zahlreiche Kolleginnen und besuchen dann ebenso diese Quelle des Nektars.

Das funktioniert auf dem Markt nicht anders.

Somit ist der wesentliche Punkt: Sei attraktiv für den Bestäuber!

In der Wirtschaft bedeutet das, dass jene die auf dem Markt hervorstechen und sich dadurch besonders attraktiv präsentieren, einfach mehr Kunden anlocken. Infolgedessen entsteht die Chance mit mehr Interessenten in Kontakt zu treten, als manch anderer Mitbewerber.

Wenn Du besonders attraktiv bist und Kunden anziehst, werden diese ihren Freunden und Bekannten von Deiner Besonderheit berichten. Dadurch wirst Du logischerweise mehr Kunden anlocken.

Wenn das Dasein eines Malerbetriebes einzig daraus besteht, Wände mit irgendwelchen Farben zu streichen, wird das keine Beachtung erlangen. Auch wenn noch so bunte Farben zum Einsatz kommen und eventuell sogar ein paar andersfarbige Eckerl, als „künstlerisches“ Element hinzugefügt werden, wird dieses Werk am Stammtisch sicherlich keine Erwähnung finden. Außer die Arbeit wurde nicht zur Zufriedenheit des Kunden erledigt…

Wie schaffst Du es eine attraktive Blüte für Deine Kunden zu werden?

Das gelingt einzig und allein mit einer strategischen Positionierung!

So eine Positionierung für den eigenen Betrieb zu finden, ist keine einfache Angelegenheit.

Ich selbst entwickelte in einem 3-monatigen Prozess unsere Positionierung in Zusammenarbeit mit meinem Experten. Einen Rat, wie Ihr dies für Euren Betrieb einfacher und wirkungsvoller umsetzen könnt, kann ich Euch leider nicht bieten.

Einzig den Tipp, unsere „atmenden Wänden“ als Beispiel anzusehen.

Grundlegend wäre es wichtig zu wissen, wer und wo Deine Zielgruppe ist.

Außerdem solltest Du die Probleme Deiner Kunden kennen. Denn nur dann kannst Du Lösungen anbieten. Dabei ist der direkte Kontakt zum Kunden das beste Instrument, um Dein Angebot zu überprüfen und gegebenenfalls an den Markt anzupassen.

Also: Sei Problemlöser für Deine Kunden!

Schätzungsweise haben nur ca. 5 bis 7% aller Unternehmen ein nutzenorientiertes Unternehmensziel. Der Rest möchte einfach nur Umsatz und Gewinn.

Die Definition eines klaren, eindeutigen und vor allem nutzenorientierten Unternehmerzieles ist einer der wichtigsten Schritte, wenn es um dauerhaften Erfolg geht.

Unternehmer, die nach dieser Strategie arbeiten, können sich dadurch aus dem zerstörerischen Preiskampf entziehen. Außerdem werden sie als Problemlöser die Nummer 1 im Kopf ihrer Kunden.

Dies ist auch der Grund, weshalb wir die Wände unserer Kunden wieder atmen lassen.

Denn dadurch verbessern wir das Raumklima messbar und fördern die Gesundheit unserer Kunden. Das ist eine klare, verständliche Botschaft mit Kundennutzen.

Wer glaubt bei „Geiz ist geil“ auf das richtige Pferd zu setzen, ist auf dem Holzweg. Bei dieser Einstellung geht der Sinn des Lebens verloren. Kunden suchen nach Halt und Beziehung. Die „hochgepriesene“ Schnäppchenjagd verunsichert mehr als sie nützt. Sicherheit ist aber ein unverzichtbares Grundbedürfnis des Menschen.

Kunden lieben Orientierung, und dies schafft eine gute Positionierung. Das macht ein Unternehmen attraktiv und lädt den Kunden zu einer langfristigen Beziehung ein.

Wir nehmen dadurch dem Kunden eine Entscheidung ab, befreien ihn von der Last des Vergleichens und Auswählens, welches meist doch nur auf den Preis beschränkt wäre.

Somit hat das Suchen ein Ende – der Kunde hat seine Blüte gefunden! 

Werde Markenpartner bei unseren „atmenden Wänden“, damit Du auch eine unübersehbare Blüte für Deine Kunden wirst.

Für nähere Infos schreib mir einfach!

Ganz egal ob per Mail, Facebook, Instagram oder YouTube – ich informiere Dich gerne über unsere einzigartige Markenpartnerschaft.

Denn wir machen Maler wirklich erfolgreich!